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门窗行业怎么样

门窗行业粗略分析

1．门窗行业环境

1．1行业发展概况

1．2房地产业状况

1．3产业政策及对行业的影响

2．门窗行业市场现状

2．1同质化竞争加剧，企业市场竞争过度

2．2工程无预付款，垫资生产，周期长，资金利用率低

2．3原材料价格、劳动力工资不断上涨，成本增大

2．4门窗企业的毛利率不断下降：甲方对市场了解，门窗的价格透明化，甲方提供材料

3．门窗行业产品分析

3．1产品成本核算

3．2门窗行业产品的产量

4．门窗行业市场竞争格局

4．1竞争格局

4．2市场竞争力分析

4．3市场销量分析

4．4价格上存在的问题及低价竞争

5．行业趋势

5．1门窗市场产品彩色化

5．2节能化

6．结论

1．门窗行业环境

1．1行业发展概况

门窗主流产品很多，目前主要有三大类：塑钢、断桥铝合金和铝包木门窗。市场上的门窗企业也基本上以这些产品作为公司的主要品种来经营，他们的市场占有率达90%以上。目前，我国经济仍处于新旧产能转型时期，整体经济增长平稳，门窗行业发展也是如此：一方面市场容量以每年10％的速度增长，另一方面企业的数量与产能又以超出10％的速度增长；第三方面市场需求定制化的趋势越来越明显，门窗行业内竞争比原来更加激烈。

塑钢门窗是二十世纪50年代于德国开始发展起来的新型建筑门窗。70年代开始在欧美各国推广使用，是继木、钢、铝材门窗之后的第四代新型建筑门窗，它具有木、钢、铝材门窗无可比拟的优越性能。塑钢门窗目前基本用于廉租房等低端产品市场，另外在东北等严寒地区应用量比较大。有些企业采取差异化的方式，产品往高端方向发展，引进了国外新的设备、新工艺等形成自己的竞争力。

铝门窗经过20-30年的发展壮大取得了长足的进步,技术得到了发展,形成了具有中国特色的产品结构体系。竞争在加剧，有些企业形成了自己独特的竞争力。有的企业选择与头部地产公司合作，把自己变成做成门窗的巨无霸生产基地，产能巨大；有的企业在设备智能化的道路上走在前列，引进了加工中心，淡化工人的技能，依靠设备来加强自己的竞争力。

1．2房地产业状况

门窗作为建筑物的重要组成部分，与房地产行业有着重要联系。近些年来，我国门窗业进入了产业化大发展阶段，因此整个行业也就进入到机遇与挑战并存的时刻。近几年来，全国房地产每年以20%以上的速度增长，城镇住宅6亿平方米，农村住宅7亿平方米，公共和工业建筑7亿平方米，共20亿平方米的建筑，其门窗的需求量高达5亿平方米。这个数字相当4个欧洲市场的需求量。

近一两年来由于国家宏观调控政策的影响，房地产的价格受到一定影响。门窗的价格与房地产市场关联度较大，由于房地产政策的影响，在本来竞争残酷的门窗市场上，使门窗企业回款受到很大影响，门窗企业的利润有很大的不确定性，极大地增加了企业的困难。

在我国门窗企业无论规模、区域影响力大小等基本上没有定价能力。我国建筑门窗市场尽管在产品技术和市场应用方面也都有了不同程度的成熟，但直接面对最终消费者的门窗制造商不能主导行业，而是让位于房地产商。我国现阶段门窗制造商始终未能真正赢得消费者(包括房产开发商)的支持和信赖，消费者往往会被导入消费误区，即一味追求材料的质地，而忽略了加工和安装的技术分量。更值得注意的是，在门窗行业的所有活动中，开发商几乎参与得很少，整个产业链被人为地割断了。在整个产业链中，门窗制造厂是面向最终用户的，而这一环恰恰是我国走门窗产业化道路最薄弱的一环。作为住宅产业的一个配套体系，门窗行业在住宅系统中的地位被大大地低估了。

门窗作为建筑外围护系统的重要组成部分，在住宅性能的整体中有很大的作用。但是由于产业链的割断，房地产开发商始终不能融入整个产业的发展中。所以，门窗制造商在今后的工作中不能仅仅局限于行业内的惨淡经营，而应该加强同代表着广大消费者的房产开发商的直接沟通和交流，把握正确的行业经营理念，创造和谐的竞争环境，从而为我国建筑门窗行业产业化道路扫平障碍。

1．3产业政策及对行业的影响

国家在门窗行业的政策主要是在节能要求方面，同时为门窗配套的各类原辅材料、设备、五金等基本实现国产化，形成规模化生产，并与国外先进水平迅速缩小差距。经过近20年的发展，形成了原料厂、型材厂、门窗厂、设备厂、五金配套厂组成的巨大产业链，迈入产业化、规模化发展阶段。

门窗的节能化发展趋势。我国是耗能大国，建筑能源浪费更加突出。近来建筑节能工作正在快速发展，继采暖地区之后，国家相继发布了夏热冬冷和夏热冬暖地区居住建筑节能设计标准；公共建筑节能设计标准也即将编制完成；北京等城市又执行节能1.0的新标准。

建筑门窗行业是建筑行业重要的组成部分，也是贯彻国家建筑节能政策的攻关重点。在建筑节能政策的推动下，被动门窗的应用越来越多，国家也出台了越来越多的被动窗政策。

2．门窗行业市场现状

2．1同质化竞争加剧，企业市场竞争过度

根据前面的介绍，我国的门窗行业属于过度竞争行业，不同企业间产品同质化严重。很多企业找不到产品在技术方面的竞争优势，都以压价的手段竞争。有的以打跨对手，抢市场为目的，不惜以低于成本价销售，有的用掺杂使假、以次充好的手段降低成本；门窗厂为了压价，选用价格低的不合格或假冒的型材、不合格的五金、密封件等。这种做法既损害了消费者的利益，也损害了门窗的社会声誉。在行业内形成一种恶性循环，门窗的价格始终处在一种低价竞争的怪圈，不能形成一种保持合理利润的情况。

2．2工程无预付款，垫资生产，周期长，资金利用率低

按照常规的情况，每个工程签定合同后会给门窗企业一定的预付款或定金，但由于前述的行业情况，即使没有预付款也有很多企业抢着做，所以就逐步形成了目前门窗行业每个企业都很头疼的情况，工程无预付款，垫资生产，给企业的运转造成巨大的资金压力和很大困难，降低了企业的资金周转率，侵占了公司的利润。门窗企业要想在激烈的市场中站稳脚跟，没有强大的资金做后盾几乎成为不可能的情况。

同时门窗工程稍微大点的项目，按计划周期也就在3-4个月的时间，但门窗工程在具体的实施过程中，与之相关的环节太多，供应商、甲方、监理、总包方等等，在其中的一个环节出现问题，都会使工期向后拖延，而且这种推延是门窗企业无法控制的，是不以门窗厂的意志为转移的。所以大多数的工程都存在拖工期的现象，这样对门窗企业的经营很不利。

2．3原材料价格、劳动力工资不断上涨，成本增大

虽然如前所述，门窗公司有这样大的资金压力，在一方面面临客户的压力，但同时他们还面临供应商的压力。按照目前的行业情况，做为门窗供应商的型材生产厂家，都是按照现款现货的原则来操作的，这样门窗企业的情况就可想而知了。更为严重的是目前由于大多数的原材料都或多或少的涨价，型材的供应价格也相应上涨，但门窗企业却无法跟着调价，这种情况使门窗行业的利润更少了。

由于国家的环保政策，企业的成本有所增加。上游的供应商的价格弹性较大，发展相对规范，价格的上涨对其影响是正面的，因为这些市场是没有达到充分竞争的阶段，这些行业价格的上涨甚至能对其带来利润。而门窗行业，因为市场竞争的缘故，目前根本不能做到跟随原材料的波动而波动。

另外目前的劳动力工资也是逐年上涨，企业的成本压力进一步增大，利润随之减少。举个最简单的例子：前几年安装工人安装费是25元/平米，而现在已经张到了35-45元/平米之间，这样企业的利润就无形中少了很多。根据国家劳动部门的统计，人均工资每年以5-10%的速度在增加。门窗企业的劳动成本压力由此可见一斑。

2．4门窗企业的毛利率不断下降：甲方对市场了解的非常透彻，门窗的价格透明化，出现甲方提供材料

由于门窗行业经过多年的发展，消费者的知识增加，大家对门窗的认识也进步很多。甲方相应的专业人员也具有了对门窗的进一步认识。现代社会是信息社会，大家获得相关信息的程度大大加强。上述因素的综合影响下，甲方对目前门窗的价格的了解已是非常透明。这样甲方在招标时对门窗的价格很不利，最后的中标价都很低，门窗的利润很少。

更为严重的是由于甲方利益关系和控制成本的需要，现在门窗工程的招标逐步有了新的变化。甲方把一些主要材料的采购权都抓到手中，实行甲方供材料，门窗企业只在加工和安装环节报价，这样门窗企业成了劳务公司，根本没有利润，门窗行业的难度达到了空前的程度。企业的毛利润由10%下降到5%甚至更低，一个工程下来如果某个环节稍微出现点问题，门窗企业想保本都很难。附甲方供材料的招标文件供参考。

3．门窗行业产品分析

3．1产品成本核算

对于目前门窗行业产品中标价来说，价格已经很低了。当然不同的材料、不同的窗型还影响价格，门窗的价格也不是这样绝对，有的价格利润能稍好点，市场价总体处于偏低的水平。

3．2门窗行业产品的产量

由于改革开放给我们带来的机遇，门窗的市场需求也是很巨大的，每年以10%的速度递增，大于经济的发展速度。由于国家政策的支持，门窗行业又是技术水平相对不高的行业，行业进入门槛低，大量资金纷纷进入到门窗行业，短时间内门窗企业的数量大量增加，门窗企业的产能也迅速增加。有关统计显示到目前为止，根据颁发许可证统计，全国门窗厂家1万多家，产能门窗组装能力10亿，远大于市场需求，处于严重供过于求的状态。

4．门窗行业市场竞争格局

4．1竞争格局

形成了充分竞争的市场格局，在区域市场上基本形成了区域化寡头竞争的格局。在这种格局下，小的企业的生存空间很小，大多数企业在夹缝中生存。有的小微企业选择了大企业不做的一些产品作为切入点，避免与大企业的竞争。近5年以来，部分大型企业和多数小型企业已经转型到家装门窗市场，避免工程市场利润低、回款难、风险大、竞争激烈的状态，取得了客户和市场的认可。

在协会等的推动下，推行系统窗使门窗产品的质量提高了很大档次。系统窗需要大量的投入和技术，现在市场上的系统窗数量很多，许多企业还宣传德国技术等，但真正持续达到系统窗标准的企业不多。

4．2市场竞争力分析

由于门窗企业的投资不大，一般在30万的资金以内就可以建立一个小型的塑钢和断桥铝合金门窗厂，或者投资100-200万就可以建立铝包木门窗厂。拿经济方面的术语来说也就是进入门槛很低，门窗行业的潜在加入者也很多。建筑门窗目前主要是塑钢和铝合金门窗及铝包木窗。作为门窗产品的购买者现在绝大多数都是房地产开发商，他们的实力是大于门窗企业的，在他们形成的买卖关系中，门窗企业往往处于不利的地位。从供应商方面，如前所述，主要的材料供应商对市场有定价权，这些对门窗企业的竞争力都很不利。目前市场上的门窗企业很多，但都规模不大，没有形成绝对的竞争优势，这些企业的技术水平也很低，与国外有门窗系统的企业来说，差距较大。

区域龙头企业的设备水平、技术能力、市场能力处于相对优势，在市场上有一定的话语权，能争取到合理的预付款，但离平等的市场地位总体来说很有差距。

对于家装市场，企业的话语权远远大于工程市场，基本没有回款的压力。但由于进入的企业越来越多，企业的利润空间在逐步降低。

4．3市场销量分析

根据对市场的了解，每个企业的市场占有率的不同，门窗企业的销量普遍不高。一方面由于竞争，每个企业都能在市场中分得一杯羹；另一方面由于企业的实力都有限，市场占有率都不大。没有形成在市场上有绝对优势大型门窗公司或集团，现有的门窗企业要么规模小要么都是附属于其他行业。更为严重的是在充分竞争的市场中，他们大都是规模很小的企业，竞争手段完全靠低价这种方式，使得原有企业的销售额还在下降。行业内年产超过100万平的超级企业基本没有，与万亿的市场规模对比还有些不对称。

4．4价格上存在的问题及低价竞争

门窗行业作为建筑业的一部分，随着我国整体经济政策的影响，也和建筑业一起在高速成长。门窗对于建筑节能的重要性已得到国家的高度认可，这给门窗带来新的发展机遇。从近两年来的发展趋势看，由于节能的的需要，对门窗的性能提出了更高的要求，在保温、气密、水密性等方面要满足节能需要，需要使用更为高档的材料，使用精度更高的加工设备，对提高门窗企业的技术水平有很大好处，同时也可以加速淘汰那些生产落后的小企业，对于净化市场，提高行业竞争力有利。

但从我们在市场的经验来看，情况仍不容乐观：门窗行业普遍的价格低的现象仍没有改观，甚至门窗的价格还在下降。低价恶性竞争的现状依旧存在。一方面门窗行业都在思考如何保护好自己的行业，另一方面在具体的市场中依然无法摆脱低价竞争的情况。

5．行业趋势

5．1门窗市场产品系统化

根据市场信息，现在市场系统窗越来越多。一些国内大型的型材厂都有了相关的产品，特别是在家装市场，每个品牌都宣称自己是系统窗。

企业自己研发断面的热情很大，推出新产品的速度也很快。产品系列化的趋势也很明显，特别是以断桥铝为代表的系统窗，产品系列很多，产品线很长。

5．2节能化

国家政策的影响，建筑产品都在搞节能，甚至有权威人士提出，要把节能当成我们的一项基本国策。门窗的节能化现在也很重要。在节能方面，国家和地方已陆续出台了有关政策，大多数地方都实行了65%的节能标准。

5.3智能化

在通讯市场从4G到5G过渡的过程中，社会上提出了万物互联的概念，一些智能化的家电已经进入了很多家庭。门窗也从最初的消防电动窗发展到智能窗，虽然智能窗的产品仍不够完善，但随着时间的推移和技术的完善，以及成本的降低、人们接受水平的提高，智能化的门窗会越来越多。

5.3窄边化

随着家装市场的发展，人们追求极简的生活方式，随之而来的是市场上出现了窄边框的产品，追求纤细的外观美。

6．结论

综上所述，结合我国门窗行业的分析，门窗企业的现状是竞争依然激烈，更多的企业进入到家装市场。

1．工程市场门窗产品价格越来越透明，门窗价格低，处于无序低价竞争的格局中。

2．工程市场被区域龙头市场垄断的趋势越来越明显。

3．家装门窗市场处于发展初期，企业蓬勃发展，百家争鸣。

4．家装门窗的价格利润空间在10%或者以上，利润呈减少的趋势。

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