市场竞争策略产品竞争策略有哪些

电商平台市场竞争策略

1.定价策略：把消费者作为“被补贴方”，作为被补贴方的消费者由于好奇的心理加入了平台生态圈，由于消费者的不断加入，供应商也会被吸引到平台生态圈之中，这样跨边网络效应就产生了，同样供应商的增加也会吸引消费者的增加。

2.购买体验：把家用电器、服饰、图书等商品进行了分类，购买者可以快速的找到自己想要买的商品类别，大大降低了搜索商品的时间。另外为其提供了物流信息查询功能，使得消费者可以随时随地的查询自己所购买商品发货情况。

3.产品策略：对其供应商严格的要求，主要是保证他们提供的产品是正品并且是有保障的，这为消费者的入驻提供了一个保障，并为触发网络效应提供了一个契机。

企业一般性竞争战略有哪几种

1、成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

2、差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

3、集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场

商业竞争策略方法

这个商业竞争策略方法有很多种，以下是一些常见的策略：

1.低成本策略：通过降低生产成本、提高生产效率和优化供应链等方式，实现产品价格的竞争优势。这种策略适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的行业。

2.差异化策略：通过提供独特的产品或服务，满足特定消费者群体的需求，从而在竞争中脱颖而出。这种策略适用于消费者对产品特性和品牌形象有较高要求的行业。

3.集中策略：将企业资源集中在某一细分市场，以满足该市场的特定需求。这种策略适用于市场规模较小、竞争激烈的行业。

4.创新策略：通过不断研发新产品、新技术和新服务，提高企业的竞争力。这种策略适用于技术密集型和创新型行业。

5.合作策略：与其他企业建立战略合作关系，共享资源、降低成本、扩大市场份额等。这种策略适用于需要大量资金和技术投入的行业。

6.收购与兼并策略：通过收购或兼并其他企业，实现规模经济、提高市场份额和获取关键技术等目标。这种策略适用于具有较高市场壁垒和规模经济的行业。

7.品牌策略：通过建立和维护品牌形象，提高消费者对企业和产品的认知度和忠诚度。这种策略适用于品牌价值较高的行业。

8.促销策略：通过各种促销活动，如折扣、优惠券、赠品等，吸引消费者购买产品。这种策略适用于价格敏感的消费者群体。

9.渠道策略：通过建立和管理有效的销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售效率。这种策略适用于需要广泛分销网络的行业。

10.服务策略：通过提供优质的售前、售中和售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。这种策略适用于服务质量对消费者决策影响较大的行业。

竞争战略和目标市场战略的区别

竞争战略是市场相互发力相互争先，而目标市场战略则是紧盯某种目标采取应对措施。

初创企业竞争策略和方法

做为一个初创企业，不论你的产品或服务有多么优秀，要是没有足够的商业竞争技巧，到头来也只会被淘汰。

一、掌握激励员工技巧

一般情况下，在创业前期创业者会扮演很多的角色，如：首席啦啦队的角色，为自己的产品或服务摇旗呐喊。不仅如此，还需要具备感染他人的能力，需要照亮整个房屋，更需要让员工打满鸡血，但有时这样做，有可能被员工误解你是在给他们画大饼，因此这就需要你有足够强的激励技巧。当你具备了极强的销售和员工激励技巧，加上准确的商业判断和理智，那么距离成功就很近了。

二、具备优秀管理能力

作为一个成功的创业者，必须要善于用人，你不能让一个从事技术的人去做前台，不能让一个从事销售的人去做发开，你必须要做好团队角色分配和管理。为了实现创业目标，作为创业者你需要确保团队中的每一个人都能有所贡献，此外，你还要多倾听员工的意见和建议，如果团队沟通和管理都做的非常出色，那么大家必然能明确地去实现目标了。

三、帮公司寻找清晰的发展愿景

几乎所有成功的创业公司在初期公司刚刚成立的时候，都会为公司寻找一个非常清晰的愿景，那么如何为公司某得这一清晰的发展愿景呐?首先，你比如要深入市场，对你公司所处的行业有深刻的认知和理解，同时也要清楚你都有哪些竞争对手，清楚了解当前的竞争环境;其次，依据市场的了解制定一套完善的商业计划，并且要做到见主要的内容描述的足够详细。

四、注重团队建设

在创业的初期由于资金的问题，或许你不会找很多的人，但一旦获得一定盈利或者得到一些融资以后，那么必然会利用这些资源建立专属于自己的团队，不只是填补空缺的基层位置，还要扩充能同你头脑风暴的智者。事实是，当你身边或公司里聪明的人越来越多，解决问题的途径或创意就会越多。

五、和用户建立链接

用户始终是支撑企业发展的必备要素，如果企业的产品或服务得不到用户的青睐，尤其是对于初创企业，那么最终走向的只能是失败，所以我们必须要与用户建立链接。

六、清楚企业的用户群体

当公司的产品或服务都确定好以后，下一步将会涉及到的将会是公司的推广工作，而想要推广效果达到最佳化，那么首先要思考一个问题，针对这款产品我们的用户是谁?只有进行精准的定位，真正的了解我们的用户群体，这样才能依据用户群体的习惯或喜爱做推广的时候思路就会相对的清晰很多，而最终推广的效果也会最佳。

现在就开始制定并实行，如果你遵循了我的这几点建议，那么你的公司肯定会越来越有前途。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。