应收账款是本单位销售产品没有回收的货币而言，销售收入是指本期已经出售的商品，他包括已经给钱的和没有给钱的的总额，这里应当特别注意的是，统计这两项指标时，区间要一致，也就是说某产品的应收款和销售的起止点必须相同，否则就失去对比的意义。
具体计算是：应收款总额除以销售收入总额，
例如：某单位的5月1-30日的应收款是800万元、销售收入是1200万元，他的比重：800万元/1200万元=.0.8即80%，上述看出应收款占销售的80%，欠账的比例不小，应当赶紧回收货款。
第一，销售周期不同
普通销售也可以称为交易型销售，就是我们常见的单纯的买卖。大客户销售则涉及更多层面，销售周期相对较长
第二，客户的购买角色和决策者不同
在普通销售中，购买者、决策者、付款者等角色基本都归于一人。大客户销售则不同，比如唯品会一般会有多个决策者，是否选择你作为（战略）伙伴，将你的产品放到平台哪个类目，能否对你的产品进行首页推荐等一系列的事项，将由诸多部门、多个角色共同协调决定。
第三，客户的利益不同
普通销售中的客户购买你的产品，只要是在你所能承受的价格范围内，符合自己要求即可。但在大客户销售中，客户往往有更高的企业需求，在财务、形象、绩效等方面都有特别的要求。还是以唯品会为例，你就需要分析，你能给他们带来多少销售额，销售你的产品能否提高平台的格调，你的产品点击率、转化率能否提升绩效。
1、从销售范围来说：批发顾名思义是整批量大量的卖出，是批发给经销商；而经销一般是厂家的直接或者地区代理商，经销商的卖出对象是批发商。
2、从从属关系来说：经销商是批发商的上一级，经销商可以将东西卖给批发商，是一部分地区的经销代理商。制造商--总代理--一级代理--二级代理--经销商--批发商--零售商--消费者。
3、从价格上来说：经销商的价格比批发的要低。
酒吧场内营销很直观，酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍；员工的个人推销、口头宣传；装饰和照明；服务人员的情绪和酒吧的气氛；酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。
场外营销就是酒吧的悟性因素的营销，主要就是关于顾客的体验方面的，首先和客户进行直接交接的就是酒吧的服务员，如果酒吧里面的服务员服务到位，所以我们选择酒吧员工的时候一定选择亲和力非常好的员工。
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