分销渠道管理 分销渠道管理的主要内容

如何建立分销渠道

谢谢邀请，现在传统都是分销都是线上和线下，线上都是网络的各种推广和销售，线下可以找一些当地有固定渠道的经销商，或者大型的批发市场还有就是找一些工厂，企事业单位发团购和福利，这样慢慢积累，坚持下去总有做起来的时候！希望你能成功！

分销渠道管理的主要内容

分销渠道管理也叫渠道管理。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。

渠道管理的具体内容渠道管理工作包括：

①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

产品分销渠道设计方案

1．全面布局

全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略，就是

要让全世界的人都喝“可口可乐”。TCL销售网络的精耕细作，就是要全面占领中国市场。

全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。但需要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。

全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。

2．重点布局

重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。

一般来说，重点布局适用于：（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；（2）消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起；（3）企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。

3．区域布局

区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。

这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。

渠道分销的管理方案

渠道分销管理方案主要包括：

1.明确分销渠道结构、体系和责任；

2.建立合理有效的渠道管理机制；

3.实施有效的渠道激励及考核机制；

4.建立有效的业绩报酬机制；

5.实行有效的渠道支持服务体系。

分销渠道选择的总原则是什么

分销渠道总原则是以客户为中心，以需求为导向向导，将产品快速准确的运送到客户手中。

这就要求我们营销人员在市场调研过程中，能准确迅速的抓住市场机会，推出适合市场需求的产品。

同时建立健全良好的物流体系和经销商架构管理以及售后服务。赢得中间商和客户对产品的认可。